Nous recherchons un.e Alternant.e SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE pour notre BUSINESS UNIT B TO B
Qui sommes-nous ?
Lancée en 2014, Jestocke. est le leader des marketplaces (CtoC et BtoC) dans le domaine du stockage et du garde-meuble. Son concept est simple mettre en relation des propriétaires de surfaces de stockage vacantes avec des clients qui recherchent un box à proximité et à moindre coût.
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En 2021, la startup s’est attaquée à la supply chain profondément impactée par la crise Covid en lançant un service BtoB : Waresito. Waresito permet aux entreprises de variabiliser leurs coûts logistiques, de déployer ultra-rapidement un ou plusieurs sites d'entreposage et de suivre en temps réel leurs stocks déportés. En 24 mois, les équipes ont construit un vaste réseau d’entrepôts logistiques sur l'ensemble du territoire et déployé une solution technologique innovante pour accompagner une plus d’une centaine de clients TPE, PME et grands-comptes et ce n'est qu’un début !
Tu as envie de participer au succès d’une startup Tech en hyper-croissance? Pour relever ces défis, nous recherchons un(e) Account manager pour nous accompagner.
Comment le fait-on ?
- Customer First : Toute la Team est orientée Client, nous travaillons quotidiennement à leur apporter un service de qualité et une totale satisfaction. Toutes nos décisions sont orientées client. Chaque demande est traitée de manière individualisée et personnalisée par une équipe disponible par téléphone, mail et formée à l’écoute.
- Impact : Nous contribuons au monde de demain en optimisant les espaces vacants quels qu’ils soient. Nous contribuons à la lutte contre l’artificialisation des sols et à la réduction des émissions de gaz à effet de serre en diminuant les distances de transport.
- Collectif : Nous jouons d’abord collectif. Nous concevons et adaptons en équipe notre service et notre produit à partir des retours des utilisateurs. Nous travaillons toutes et tous en étroite collaboration : l’entraide et la confiance sont nos maîtres mots au quotidien.
- Transparence : Nous prenons toutes nos décisions avec transparence et communiquons de façon franche et intègre auprès de nos équipes
- Ambition : Nous aimons relever des défis et trouver quotidiennement des solutions à de nouveaux problèmes. Nos équipes ont l’ambition de se dépasser pour la Team et pour eux même. Nous grandirons ensemble !
Rôle et missions :
- Tu identifies de nouvelles cibles de prospection (PME, ETI, Grands Comptes) avec des besoins de logistiques déportés et les contacts décisionnaires.
- Tu génères plusieurs dizaines de RDVs par mois grâce à du phoning et tu mets en place de la génération de leads automatisée (par email, sur linkedin, …) et continue pour alimenter ton Pipeline de Leads.
- Tu es chargé(e) de présenter la solution JESTOCKE et de qualifier les opportunités dans notre CRM lors de tes premiers échanges avec les prospects.
- Tu veilles à bien comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur proposer l’organisation logistique la plus flexible.
- Tu collabores quotidiennement avec les équipes marketing et commerciale pour assurer le suivi des leads.
Profil :
- Tu as un profil de chasseur et tu es particulièrement persévérant(e) lorsqu’il s’agit d’atteindre les objectifs et de relever les défis.
- Partir à la conquête de nouveaux clients (networking, prospection téléphonique, prise de rdv) et dépasser les objectifs fixés sont tes premiers facteurs de motivation.
- Le téléphone est ton meilleur ami. Tu n’as pas peur d’échanger avec des Dirigeants d’ETI ou de Grands comptes et tu maîtrises parfaitement le français à l’oral et à l’écrit.
- Tu es à l’aise avec les techniques de marketing digital de constitution de base de données et tu es en capacité de déployer des campagnes de prospection multi canal: téléphone, séquences mails, approche Linkedin, vidéos.
- Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
- Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.
- Tu parles anglais, allemand ou espagnol.
Modalités :
Type de contrat : Alternance
Prise de poste : août 2023/septembre 2023
Rémunération : salaire en vigueur
Lieu : Bègles, proximité Bordeaux
Et en plus :
- Télétravail friendly : avec l’accord de ton manager, nous te permettons d’être en remote quelques jours par mois. Plus de flexibilité et moins de transport le matin.
- Nous prenons soin de ta santé, ainsi que de celle de toute ta famille : nous prenons en charge à 100% ta mutuelle ainsi que celle de tes enfants.
- Nos bureaux au 46-48 ! Nous avons pris place dans l’ancienne usine mythique de DDP, un espace atypique et propice à la créativité. Tu pourras te régaler en prenant un petit plat au foodtruck le midi, en te rendant à la brasserie PIP en fin de journée pour prendre un verre et en faisant tes preuves lors de nos différents tournois sportifs (ping-pong, baby foot).
- Un pack sportif : avec des cours de sports (cardio/yoga), des entrées piscine ou des sessions d’UrbanSoccer pour tout le monde. De quoi te dépenser en fin de journée !
- Parité et Diversité : tu intègreras une équipe paritaire et cosmopolite. C’est la force du collectif chez WARESITO !
- Let’s celebrate : Nous fêtons les anniversaires, et les challenges relevés par nos équipes.
- La belle vie à Bordeaux, l’océan et les vignobles à portée de main.
